韓國手游掀起“提前預約”熱 漸成二次宣傳營銷手段（圖）

2015年09月25日15:35  來源:人民網-游戲頻道

圖片由韓國數碼媒體代理商Nasmedia提供

    人民網9月25日電 （記者沈光倩）手機游戲最初以CPI(Cost Per Install)為主要營銷手段。即，以下載優惠政策吸引用戶下載游戲，進而使游戲進入下載商店的搜索熱榜。然而，韓國手機游戲市場隨著競爭的日益激烈，營銷手段也隨之朝多元化方向發展。

    韓國手機游戲廣告宣傳方面主要是以電視、網絡、手機、OOH（即Out Of Home Media,是圍繞于人的生活環境的廣告）等全方位媒體宣傳為基礎而展開。此外，還嘗試利用游戲角色扮演、知名人士的粉絲見面會、SNS表情符號等進行病毒式營銷。近來，在如此多樣化的手機游戲營銷手段中，“提前預約營銷”作為新興手段受到了廣泛關注。

    “提前預約”營銷是指在游戲上市前，通知用戶游戲上市時間及相關信息，并為提前參與活動的用戶提供優惠政策的一種營銷手段。“提前預約”營銷2013年風行于日本，2014年以后，在韓國也成為了手機游戲不可或缺的營銷方式。目前，在韓國“提前預約”營銷正在以迅猛之勢快速成長，當前提供該項服務的游戲平臺運營商達10余個。通過韓國數碼媒體代理商Nasmedia的分析報告顯示，在眾多的營銷方式中，“提前預約”營銷手段呈增長態勢的原因有以下三的方面。

    游戲上市初期的推動作用顯著

    游戲上市當天，通過推送信息向參與“提前預約”活動的用戶發送游戲下載鏈接。這種方式的優勢在于能夠保障上市是擁有穩定的下載量。實際上，通過最近韓國手機游戲下載商店的熱門游戲排名榜可以看出，80%以上的游戲都采取了“提前預約”的營銷手段。特別是2015年上半年的《Raven掠奪者》、《我叫MT 2》、《奇跡：起源》這三款游戲的“提前預約”活動參與人數分別為50萬、60萬、70萬。

    吸引真正用戶的效果顯著

    游戲平臺為參與“提前預約”活動的用戶提供游戲武器、游戲形象等在實際游戲中可以使用的各種優惠，因此能夠掌握對游戲感興趣的真正用戶人數和相關數據，這可以說是“提前預約”活動的一大長處。通過確認實際轉換率或留存率即可得知，與獎勵用戶相比，“提前預約”活動吸引而來的用戶轉換成真正用戶的比率要高，并且，實際結算比率也明顯高于獎勵用戶。公布數據顯示，提前預約平臺的“預約TOP10”的人均結算金額的ARPU要比平均水平高出三倍。

    角色扮演游戲人氣高

    隨著手機游戲市場的發展，能夠展示更具深度的玩法的RPG游戲逐漸成為了高人氣游戲類型。然而，比起其他游戲類型，RPG游戲的一大特性就是如果想要成為熱榜游戲，就需要投入更多的時間和金錢。因此，對于上市初期較為重要的RPG用戶們來說，提前支付游戲項目費用的提前預約活動就成為了必須參加的活動。

    除單一的提前預約平臺以外，在與用戶接觸的所有環節開展提前預約營銷活動。這種大規模宣傳營銷方式在韓國備受歡迎。提前預約活動舉行前，利用頂級明星、故事內容設置制造話題，激發用戶好奇心，實現活動參與人數的最大化。

    最初，提前預約營銷僅停留于在單一的提前預約平臺上傳活動的階段。然而現在，為了達到提前預約活動的最佳效果，提前預約營銷逐漸朝著大型化的方向發展。例如在提前預約活動舉辦之前，便開始展開頂級明星電視廣告、故事內容設定、PR等各種營銷活動。而且它還超越上市階段的免費上市營銷范圍，將營銷領域擴展到了后期通知游戲版本升級、新增活動等的二次宣傳營銷。利用提前預約服務預先通知活動信息，能夠吸引更多的活動參與者，從而實現后期的二次宣傳效果。

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